행동의 이유 파악하기 썸네일형 리스트형 돈이 되는 말의 법칙(2) 지난 시간에는 상품을 팔리게 하는 말의 법칙 중 첫번째, 팔려고 하는 상품의 특징을 파악하는 것에 대해 살펴보았다. 오늘은 돈이 되는 말의 법칙 중 두 번째, 이 상품을 원하는 소비자는 누구인가? 에 대해 알아보려고 한다. 소비자 파악하기 사과를 팔려고 할 때 팔려고 하는 상품의 특징을 잘 설명하지 않아도 순식간에 팔려버리는 경우가 있을 수 있다. 어떤 경우일까? 바로 매장에 있는 고객들이 모두 '너무나도 배가 고픈' 경우이다. 말하자면, 소비자가 '절박하다면' 반드시 산다. 그렇기 때문에 당신의 상품은 너무나도 갖고 싶어하는 사람을 대상으로 판매해야 한다. 행동을 하는 이유 파악하기 소비자가 간절히 부탁하며 '제발 부탁이니 저에게 그 상품을 팔아주세요'하는 경우는 2가지가 있다. 하나는 '고통을 피하기.. 더보기 이전 1 다음
